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　　慧聪LED屏网报道  近年来，国内LED显示屏行业市场竞争愈发激烈
，产品同质化严重
，中低端市场价格战更是从未停止过。在利润日渐微薄的严峻形势下，企业为了生存发展
，不得不走上了拼价格
、拼规模的“不归路”
，其后果直接导致产能过剩。面对竞争环境的恶化，有的LED显示屏企业选择了转型;有的则跨界，采取多元化发展的战略;有的则黯然退出了市场;但更多的LED显示屏企业则纷纷将目光瞄准了海外，开辟了新的市场。

　　LED显示屏海外出口数据亮眼

　　目前我国已是全球******的LED显示屏生产制造基地，我们的LED显示屏企业包揽全世界80%以上的LED显示屏
，有160多个国家从我国采购LED显示屏
。近几年
，据相关数据显示
，我国LED显示屏产品出口市场规模从2012年的6.24亿美元增长至2016年12.87亿美元
，年均增幅24.5%
。

　　而最新数据显示，2017年4月，我国LED显示屏产品出口市场规模更是高达1.41亿美元，创下单月历史新高，同比增长29.5%，环比增长27.2%。从增幅上看，4月份同比增速较上月上涨10个百分点
。

从以上

　　数据我们也可以看出
，当前海外市场需求增长的基本状况以及国内LED显示屏企业海外拓展的势头
，今年从二月份开始持续向好
。

　　值得注意的是，中国LED显示屏企业出口的产地依然是以华南地区为主，出口份额达90%，特别是广东珠三角地带，约占据了全国85%的比重。广东拥有LED上、中
、下游最完善的产业链
，相关配套设施齐全，依托这样的产业集群优势，加上出海口的地理优势和政策的扶持
，一向是LED企业重点的核心地带
，在产业发展的过程中，历来扮演着领头羊的角色
。

　　过去很长一段时间，国内LED显示屏企业海外拓展的市场主要集中在欧美、东南亚等新兴市场
。主要出口国家是美国、德国、俄罗斯、澳大利亚、墨西哥
、英国等。根据此前2015年中国海关出口数据显示，出口美国的企业达54家

，出口德国的企业有30家，出口至俄罗斯的企业有26家
。海关数据统计

，成交金额达到千万美金的企业共有五家。其中新兴市场俄罗斯数据最为抢眼
，据统计，2015年1-5月，中国对俄罗斯出口的LED显示屏类产品金额达1300万美元
。鉴于2018年的FIFA世界杯
，预计俄罗斯市场的需求量仍会继续增长。

　　当前海外拓展走在前面的企业主要有洲明科技

、艾比森、利亚德
、联建光电、易事达
、雷曼股份、视觉光旭等
。数据显示
，2017年第一季度
，国内LED显示屏企业的出口额，洲明科技位居榜首
，达1763.0万美元
，大幅领先于同行其他企业

。艾比森、利亚德和联建光电排名紧随其后。

　　除了数据，我们从国内LED显示屏不遗余力地参加海外各种各样的展会
，也可以看出显示屏企业开拓海外市场的基本状况。从2016年2月的荷兰阿姆斯特丹ISE展到6月美国奥兰多Infocomm展，我们都可以看到中国LED显示屏企业忙碌的身影
。据悉
，本月的奥兰多Infocomm展，共有148家LED显示企业参展，其中中国企业占了近半数
。

　　“条条大路通罗马”，LED显示屏海外拓展各显神通

　　国内屏企业如此“扎堆”地进入国际一流的展会
，与众多国际视听巨头同台竞技，这在过去简直是不可能发生的事情
。过去，像这种国际上的一流展会，一般只有寥寥无几的中国企业参展。但现在，中国LED显示展企业如此一窝蜂似的参加这种国际视听盛会，已然成为一种“常态”

。甚至还出现这么一种情况：国内很多的LED显示屏企业，现在对国内的展会则越来越“不感冒”
。有的屏企开始专注于国外展
，完全放弃了国内展

。这种种迹象表明中国“走出去”已经成为一种必然的趋势
。而要如何走出去，国内的LED显示屏企业也是“八仙过海
，各显神通”。

　　正所谓条条大路通罗马
，但当前我们的LED显示屏企业走出去的方式不外乎通过展会、建立自有品牌
、在海外成立子公司、以工程商的身份，还有就是通过建立渠道、或贴牌代工这几种方式
。

　　而展会
，无疑是LED显示屏企业走出去是最直接的路径之一。这俗话说“是骡是马拉出来溜溜就知道了”，展会正好是一个企业展现实力
、塑造品牌与进行市场推广的绝佳舞台。展会可以让客户对LED显示屏企业的产品，有一个最直观的印象。中国LED显示屏企业，能够进入这种国际大展，这本身表明我们企业对自己的产品，有着十分的自信。通过这种直接的展示，这对企业走出去无疑起到极好的作用

。

　　像这种通过建立自身品牌
，成立子公司，从而走向国际市场的中国LED显示屏企业
，主要有艾比森、利亚德
、雷曼等
。而建立自有品牌，最快速最有效的办法就是通过并购来实现
，比如利亚德，其通过收购全球顶级显示及数字标牌系统供应商平达电子，扩大了利亚德的全球影响力。凭借平达电子强大的客户资源和创新能力

，利亚德在海外市场的竞争力更是不断增强
，为海外市场的拓展，提供了强有力的保证。

　　在渠道方向，中国LED显示屏可以通过复制国内的成功经验，向海外推广，进而达到进军国外市场的目的。在这方面，强力巨彩可以说是一个很好的例子。被称为“渠道之王”的强力巨彩，其在国内打造的“千店万点”工程，让其销售渠道下沉至乡镇一级

，从而扩大了市场份额
。据了解，强力巨彩目前正准备通过将国内的渠道建设经验向海外推广的方式，进军海外
。

　　中国LED显示屏企业走出去的其他最为常见的方式，那就是通过承接大型工程项目或者代工走向海外
。这方面的企业比较多，这里就不再一一列举说明
。当然，不管企业以何种方式走出去，这些方式有时候并非是单一的，有的企业可能是多种方式并存的。以承接工程项目来说，完成了某个工程案例，对企业也可以起到提升品牌和知名度的效应。

　　LED显示屏企业走出去面临的问题及影响

　　在中国LED显示屏企业纷纷出去的同时
，也面临着一系列风险，情况还比较复杂，其中包括当地政治经济局势是否稳定
、法律法规和管制措施是否发生变化以及公司在海外业务的管理、售后服务是否到位等。还包括相关国家地区政治环境、经济景气度及购买力水平、对华贸易政策
、贸易壁垒以及行业标准等因素发生变化
，公司存在海外市场营销计划无法有效实施
、相关投入无法取得预期回报的风险等。

　　业内人士提醒，国内的LED企业想要在国外市场站稳脚跟，在保证产品质量的同时

，我们的售后服务必须要完善

。与国内市场相比
，国外对售后的服务会有更大的难度。这点企业必须根据自身情况，必须得考虑我们的售后服务能否跟上，做好相应的对策

，不可盲目进军
。

　　此外，LED显示屏企业海外拓展
，能否规避像国内市场出现的价格战问题，也值我们去思考
。如果我们的屏企能够做“枪口一致对外”，就能避免出现“窝里斗”

。反之
，一旦国内市场的“价格战”在海外重演，界时受伤的将不仅仅是我们屏企，整个LED产业都可能受到影响。

　　在可以预见的未来
，随着越来越多的LED显示屏走出去，国际市场将会进一步扩大，应用也将会越来越广，这对中国LED显示屏，甚至整个LED产业的发展，必然会起到巨大的推动作用
。同时，随着中国LED显示屏影响力的提升，我们中国的LED显示屏企业定然也会出现一批像索尼、达科
、巴可那样的国际显示巨头。到那时，我们中国的LED显示屏企业，或将“执LED产业发展之牛耳”
，引领国际LED显示市场
。

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